7 dicas para uma estratégia eficaz de geração de leads

Para qualquer profissional de marketing, a geração de leads é o maior objetivo.

Além disso, essa tarefa requer muito tempo e esforço. Você pode se surpreender ao saber que apenas uma fração dos profissionais de marketing afirma que suas campanhas para geração de leads estão funcionando de maneira eficaz. Se isso soa como você, abaixo estão 7 dicas que podem ajudá-lo com sua estratégia de geração de leads.

1. Use os dados corretos para a melhor segmentação

Se você tiver os dados certos, poderá atingir o público certo. Na verdade, quanto mais você souber sobre seus clientes-alvo, melhor será. Além disso, comunicar-se com seus clientes no tom certo também é muito importante se você quiser que eles prestem atenção em você.

2. Use algumas ferramentas para rastrear seus leads

Certifique-se de saber como descobrir seu ROI. Além disso, você deve reservar algum dinheiro para medir e rastrear canais para atrair seus clientes, quer você vá usar seu site, email, marketing direto ou mídia social para atraí-los.

Com o Google Analytics, por exemplo, você pode identificar as páginas que estão gerando uma boa quantidade de tráfego para você. Você também pode usar outro software de geração de leads.

3. Foco na qualidade

Isso é óbvio; entretanto, a maioria das pessoas simplesmente não dá importância a esse fator. Certifique-se de focar na qualidade em vez da quantidade. 

Em outras palavras, sua equipe de vendas não deve gastar muito tempo com pessoas que simplesmente não querem comprar de você, não importa o que você faça. Você só deve ter como alvo clientes ou clientes potenciais.

4. Ter uma estrutura de classificação sólida

Sua atividade deve ter uma estrutura sólida, como uma campanha de curto e longo prazo. Isso o ajudará a se concentrar em um tipo de cliente potencial de cada vez. Além disso, você pode querer ter um critério para descobrir quem podem ser seus clientes em potencial.

Também é uma boa ideia nutrir seus leads. Você também deve educar seus clientes usando informações para que eles possam entender melhor seus produtos.

5. Pesquise sua competição

Você precisa saber mais sobre um produto ou serviço que seus concorrentes acabaram de lançar. Você deve ficar de olho nas atividades de seus concorrentes e usar as informações coletadas para fazer círculos em torno deles.

6. Desenvolva relacionamentos

Você deve mirar alto. Você pode criar uma lista de clientes que passaram por uma chance em circunstâncias como uma fusão ou reestruturação. Além disso, você deve se certificar de que tem algumas grandes organizações com as quais pode trabalhar.

7. Use seu site

Você precisa de tráfego se quiser gerar leads a partir de seu próprio site de negócios. De acordo com especialistas, você pode usar uma série de técnicas para fazer os visitantes clicarem em seu site. Abaixo estão duas técnicas básicas que podem ajudar muito.

Use fóruns: você pode usar fóruns para capturar os dados de seus clientes em potencial, especialmente maneiras inteligentes que podem ajudá-lo a desenvolver seu banco de dados.

Faça uma frase de chamariz eficaz: seus CTAs devem ser eficazes o suficiente para transformar visitantes em clientes. Essa é a única maneira de fazer mais vendas.

Esperançosamente, essas 7 dicas irão ajudá-lo com sua estratégia de geração de leads.

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